Victoria’s Secret нуждается в перезапуске
В последние годы имидж американского бренда нижнего белья Victoria’s Secret постепенно угасал, а с приходом коронавируса пострадал еще больше.
Напомним, что марка, принадлежащая группе L Brands, в 2019 году прекратила организацию своих шоу, по праву считавшихся культовыми в модной индустрии благодаря «ангелам» Victoria’s Secret — супермоделям в гиперсексуальных экстравагантных нарядах, привлекавших миллионы зрителей по всему миру. Однако с течением времени количество клиентов начало уменьшаться, поскольку женщины по всему миру начали постепенно пересматривать потребительские привычки и предпочтения.
В связи с этим аналитическая компания Retviews детально проанализировала и попыталась определить основные препятствия и рычаги для возрождения бренда.
По сравнению с основными конкурентами, такими как Aerie, Etam или Intimissimi, у Victoria’s Secret достаточно широкая гамма коллекций. И это, по мнению аналитиков, первая критическая точка для бренда. Даже несмотря на то, что компания сократила выпуск новых моделей на 41% в период с 2019 по 2020 год из-за очень высокого уровня запасов. Таким образом, сокращение ассортимента может стать спасительной «палочкой» для Victoria’s Secret.
Кроме того, позитивно сказаться на продажах может усовершенствование ассортимента, отличающегося от других, особенно с точки зрения технологий, а также увеличение диапазона размерной сетки, поскольку в данный момент Victoria’s Secret предлагает только 4,1% своей продукции в формате XXS и 9,5% в формате XXL.
В 2019 году бренд объяснил сокращение выпуска новых моделей снижением посещаемости в своих 1600 магазинах по всему миру, что привело к увеличению скидок, в результате чего снизилась маржа. В 2020 году компания пошла по тому же пути. Фактически, 77% всего ассортимента имеют сниженную цену со средней скидкой 47%, в то время как те же «Этам» и «Интимиссими» практиковали промо-акции на 20% и 26% ассортимента соответственно.
Кроме того, по мнению аналитиков, потребителей часто сбивает с толку несоответствие ценовой политики и «картинки». Знаменитая реклама бюстгальтера с бриллиантами супермоделью Мирандой Керр стоимостью 2,5 миллиона долларов еще больше укрепила имидж бренда, ориентированный на сексуальность и соблазнение вместо комфорта и доступности. Тем не менее, средняя стоимость нижнего белья колеблется в районе 20-25 долларов.
Выручка американского бренда продолжает падать. К примеру, в 2019 году она сократилась на -7% до 6,8 млрд долларов. В связи с этим марка пытается изменить свою маркетинговую стратегию и больше соответствовать тому, чего хотят современные женщины. Хотя бренд потерял актуальность, действительного преемника пока не появилось. Как долго Victoria’s Secret будет оставаться непобежденной? Если ему удастся скорректировать свои предложения, у него появится шанс снова взять на себя ответственность », — заключает Retviews.
По материалам Fashionnetwork
Читайте также: